MERCADO INTERNACIONAL DE PRODUCTOS INDUSTRIALES EL PRODUCTO El tipo de producto o la gama de productos condiciona casi todos los factores importantes en la política de marketing internacional Cada producto es un mundo y sus peculiares características condicionan su exportación o mejor dicho el que ésta sea o no posible, lógica o recomendable Hay algunos factores que conviene analizar a priori por que marcan la "exportabilidad" de un producto.
PRECIO Se podría pensar que el precio de un producto está en relación inversa a su exportabilidad y en general es al revés A precio más alto, mayor facilidad de exportación El motivo es simple.
A mayor precio por kilo, mayor nivel de sofisticación; lo que se traduce en un consumo más bajo total a nivel mundial y ello a su vez en que la demanda del mercado concreto sea relativamente pequeña y también el número de competidores Competidores que, como nosotros necesitan exportar para crecer o incluso para sobrevivir Además está el hecho de que la influencia de transporte y seguro hasta destino será menor porcentualmente, cuanto mayor sea el precio, lo que significa poder competir prácticamente en igualdad de condiciones hasta con el fabricante local, si es que existe.
No debemos olvidar que el interés de una operación de exportación se mide, no por el peso en kilos, sino por su valor en pesetas o dólares ¿Significa eso que los productos de precio por kilo bajo no pueden exportarse? No necesariamente Pero está claro que ese tipo de producto no tiene una tecnología punta, y como consecuencia, se acostumbra a fabricar en países subdesarrollados con mano de obra muy barata y por tanto con precios muy competitivos.
LA COMPETENCIA La competencia, o mejor el temor que nos inspira suele ser uno de los frenos tradicionales a la hora de plantearnos la conveniencia o incluso la posibilidad de exportar En realidad debiéramos hacer caso de aquel adagio o dicho de los primeros hombres de marketing que decía: " si la competencia no existiese habría que inventarla" parece un contrasentido, pero es absolutamente cierto.
la competencia nos estimula si somos los más fuertes por que viene apretando desde atrás y amenaza con alcanzarlos y superarnos si nos dormimos Si vamos en el pelotón, y deseamos llegar a la cabeza, nos inspira también con sus acciones: las buenas porque nos hacen daño y debemos espabilar para contrarrestarla y las malas (errores) por que, si estamos preparados , nos permite sacar tajada en el marketing internacional en la exportación, la competencia hace todavía más Nos señala, sin lugar a duda nuestro puesto; nos condiciona tecnológicamente marcando nos el camino a seguir o bien el que no debemos seguir; nos indica nuestro umbral de rentabilidad; nos descubre " nichos" vacíos que podemos aprovechar; etc.
Veamos algunos aspectos importantes de la competencia que nos resulta imprescindible conocer Articulo enviado por: Jorge Espinoza, Perú.